5月20日，五矿发展旗下的大宗商品电商平台鑫益联迎来了它正式商运后的第一个生日。
该平台以一份漂亮的成绩单作为自己的生日礼物——截至5月中旬，累计交易量突破500万吨，交易金额逾140亿元，注册会员数2066家，平台pv单日峰值达12000，有超过20家钢铁企业入驻平台，日均挂货量突破100万吨。
同时，为庆祝生辰，鑫益联大胆将天猫“双11”购物节消费模式移植到大宗商品领域，创推“首届5.20钢铁电商节”，为期一个月。5.20电商节引爆当天，鑫益联用户浏览量（pv）达到20000，突破历史最高点。
迈出坚实的第一步
自今年两会期间国务院总理李克强提出要制定“互联网 ”的行动计划后，钢铁电商就成为生产资料行业互联网化发展最快的领域。
但是，作为国内黑色金属流通领域最大的综合服务商，五矿发展行动得更早。从2010年起，它就把电商作为推动业务转型的战略性平台，并在内部认定“互联网 国企国资”是中国互联网的下一波浪潮。
然而，作为一家非常传统的央企，想要再造流通体系的商业模式，显然并不是那么容易——一直筹备到2014年5月20日，鑫益联才正式上线。
不过，强大的底子和开放性平台让五矿电商后发先至，这从证券机构的评便可见一斑。
“中国五矿打造的以钢铁产品为突破口的大宗商品电商平台——鑫益联已迅速攀升至第一阵营。”
“五矿发展作为国内最大的钢贸商，又是一家央企，线下资源极为丰富。在钢贸商和钢厂的关系中具有处于强势地位的条件，同时也具备复制嘉能可在大宗商品领域商品模式的可能。在钢贸电商化已是行业性趋势的背景下，尽快实现整个公司的电商化，完全有可能在钢贸集中度提升的背景下实现自身的成长性。”
电商节期间，鑫益联利用全新的互联网渠道，与多家钢厂、金融机构合作，推出在线“钢厂主题日”和“银行主题日”，利用包括“钢材秒杀”、“优惠券发放”、“开设在线金融服务论坛”等全新营销手段带动用户参与交易融资活动；启动“数码仓主题活动”，吸引更多的仓储企业加入平台。
如今，鑫益联通过整合社会物流和金融资源，集成数码仓管理系统、现货挂牌交易系统和银行金融服务系统，平台将信息流、商品流、资金流融合在一起，实现 “三流合一”的集成式管理，初步形成钢铁电商平台生态圈。
线上线下的融合是胜出的关键
只是，“现在做的好”到“最终的赢家”之间仍存在较大的变数。
钢铁电商不是qq，更不是微信，不可能仅仅依靠一个信息化平台或者一个app，就能达到服务客户的目的。钢铁电商未来可能盈利的主要环节——交易、融资、仓储加工等，都离不开坚实的线下配套体系的支持。这也意味着，线上和线下融合才能成为胜出的关键因素。
横向来看，五矿的线下业务在全国甚至全球范围内形成合理的网络化布局，拥有中国地域覆盖最广泛、综合服务能力最强的钢铁流通服务网络。但问题是，线下优势如何迅速转换为线上优势？
中国五矿董事长何文波在中国宝钢履职时便对电商有着清晰意识和丰富经验，调任五矿后即把鑫益联提升到中国五矿未来转型升级关键之战的战略高度。他曾在一次内部会议上说道：“我认为，我一直认为，我一开始就认为，这件事不仅仅是鑫益联的事情，这首先是中国五矿为数不多的，需要全力推进的一件决定我们未来的战略举措。”他明确告诫内部，“五矿的流通产业，要么在自身脱胎换骨的变革中成为新时代新业态的领跑者，要么就会被时代所淘汰，淹没在社会经济体系变革和产业革命的大潮中。”
据悉，中国五矿目前在内部要求将具备条件的线下钢铁业务和配套服务向线上导入，以带动更多的客户和资源向鑫益联平台聚拢；要求五矿各地区的销售公司作为电商平台的“触角”，借助现有的“钢铁分销网络”建立全国化的“电商服务网络”。
为此，在全国22个重点城市的电商服务网点于6月份正式运营，五矿集团在传统分销领域60多年的业务优势将得到有效发挥。扎根钢材业务第一线，熟知管辖区域钢材市场行情的电商专员，将面向所辖区域内的钢企客户提供专业、资深、完善的业务咨询。
五矿电子商务公司总经理喻恩刚表示：“现在从国家到行业到五矿集团内部都有一个大趋势——‘互联网 浪潮’，对于流通业务来说，就是互联网 传统企业。在‘互联网 浪潮’中，五矿电商发展需要加快自己的速度。”
面对着势均力敌的对手和愈发激烈的竞争形势，鑫益联的下一步如何迈出至关重要。
面对着势均力敌的对手和愈发激烈的竞争形势，鑫益联的下一步如何迈出，至关重要。2015鑫益联要将五矿强大的传统线下业务能力“移植”到到平台上，老业务带新业务，老客户带新客户，促进平台成长；同时吸引更多的社会钢厂、终端、次终端上平台，吸纳更多的金融和物流服务机构，快速形成繁荣的平台生态圈。
而远期，五矿电商将加快产业链上中下游资源在电商平台上的聚集；把五矿电商打造成为生态圈规则的维护者和基础设施的保障者；搭建一个社会化、行业级的第三方平台，进而促进整个钢铁产业的效率提升和转型升级。